什么是客單價？

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是基于以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)的一種營銷模式，是什么整體營銷的給成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，如網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等。對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價標(biāo)準(zhǔn)有很多，如轉(zhuǎn)化率的多少、客單價的數(shù)額等。

　　客單價(per customer transaction)是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，客單價也即是平均交易金額。

　　客單價的計算公式是：客單價=銷售總額(除去打折等優(yōu)惠之后的算下來的錢)÷顧客總數(shù)，或者是客單價=銷售總額÷成交總筆數(shù)(五個人買10筆算五筆)。一般是使用前面的。客單價的本質(zhì)是：在一定時期內(nèi)，每位顧客消費的平均價格，離開了“一定時期”這個范圍，客單價這個指標(biāo)是沒有任何意義的。

　　零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

　　(1)客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)(算法不同差異在小數(shù)點之后)

　　(2)客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價

　　與其相關(guān)的還有“客單量(UPT)”，“件單價”。

　　客單價最初指的是一定時期內(nèi)商場或超市銷售額中每一個顧客平均購買商品的金額，也可么稱之為平均交易金額。這個概念被引用到網(wǎng)絡(luò)營銷中指的是網(wǎng)站推廣的過程中網(wǎng)站推廣的費用和客戶訪問量的平均值。

什么是客單價？

如何提升網(wǎng)站營銷中客單價的數(shù)值

　　如何提升網(wǎng)站營銷中客單價的數(shù)值是每個風(fēng)站推廣人員都非常關(guān)心的問題。

　　下面浙江SEO的優(yōu)化顧問就以b2c網(wǎng)站營銷為例為大家提供一些有效方法。

如何提升客單價？

　　一、商品關(guān)聯(lián)推廣

　　b2c網(wǎng)站在進(jìn)行行營銷推廣時可以在推廣信息中搭配一些與主體商品相關(guān)的商品或信息，為這樣可以讓用戶在瀏覽一個商品的同時看到同類或是相關(guān)的商品信息，這樣做的可以在降低用戶搜索時間的同時提升購買率。

　　1、同類商品關(guān)聯(lián)

　　同類商品指的是同屬性的商品，如上衣包裝羽絨服、毛衣、外套、襯衣等，當(dāng)用戶在瀏覽毛衣時就會看到羽絨服、外套、襯衣等商品的信息。或是為用戶進(jìn)行相應(yīng)的搭配，這樣可以提升商品交易的成功能率。

　　2、活動促銷

　　促銷活動的種類有很多，如滿、減，買二送一，優(yōu)惠券抵扣等方法，激發(fā)顧客的購買需求，提升客單價。網(wǎng)站推廣者可以根據(jù)商品的需要和活動的主題進(jìn)行促銷活動的制定。

　　3、備選推薦

　　在商品的詳情頁或者推廣信息中加入同款商品的不同型號或不同功能的說明，以此為依據(jù)同時展示兩件或三件商品。一般客戶都會在對比中選出自己最滿足的商品，或者兩件都要。這樣可以提升客單價的數(shù)值。

　　二、提升商品價值展現(xiàn)

　　商品的價值直接影響商品的價格，b2c網(wǎng)站在進(jìn)行推廣時要吧在推廣信息中突出價位高的商品的價值，讓客戶產(chǎn)生一種物有所值的感覺。同時可以將高價位和低價位的商品放在一起推薦，讓客戶自己產(chǎn)生心理評價，這樣做會更容易接受低價位的商品，認(rèn)為這些更便宜、更實惠。

　　三、推廣方式

　　b2c網(wǎng)站營銷的方法有很多，有創(chuàng)意的推廣方式一般會收到非常好的效果，所以我們在進(jìn)行推廣方式的選擇上一定要多樣化，這是一個追求個性化的時代，單一的推廣方式是無法成功的。在推廣活動中我們需要充分把握消費者需求，將客戶的購買心理與商品的特性相結(jié)合，讓用戶在購買商品的同時得到心理上的滿足。這是促成二次消費的有效方法之一。增加顧客交易次數(shù)，也是提高客單價重要的途徑。

　　除此之外，可以提b2c網(wǎng)站營銷客單價數(shù)值方法還與網(wǎng)站頁面設(shè)計、功能和客戶體驗相關(guān)。

　　總之：真正能夠充分把握消費者需求，結(jié)合購物的心理和產(chǎn)品的功能性，深入了解產(chǎn)品研發(fā)思路，并巧妙組合陳列，用宣揚生活方式的手法去銷售產(chǎn)品，必定可以事半功倍。必定可以巧妙的提高客單價，提升企業(yè)的整體收益。【www.tptwm.cn】

　　總結(jié)：以上就是關(guān)于《什么是客單價？b2c網(wǎng)站營銷中如何提升客單價？》的全部內(nèi)容，希望對大家有所幫助。想了解更多有網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎排名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容，請收藏本站及時關(guān)注本站更新。通盛網(wǎng)絡(luò)官方網(wǎng)址：www.tptwm.cn
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